HUNG THINH 회장 : 시장의 사람

Hung Thinh 회장 인 Nguyen Dinh Trung은 폐쇄된 상태계를 구축하고 시장에 적합한 제품을 만드는 것인 자신 만의 방식으로 부동산 중개 회사를 프로제그 개발자로 전환했다.

TRAN QUOC TOAN(호치민시, 3군)작은 거리 사이에는 옅은 노란색의 정면이 있는 3층 건물이 있다. 1990년대 스타일의 건축으로 건물의 외관이 Hung Thinh 그룹 주식회사의 본사라고 하는 좁은 입구에 설치된 작은 간판 이외에 눈에 띄는 것은 없다.

건물 내부에는 엘리베이터가 없으며 좁은 공간은 각각 300명의 직원이 작업할 수 있는 공간으로 극대화되었다. 오후  중간 일하는 분위기가 분주하고 컴퓨터를 두드리는 소리가 서걱서걱하고 회의실이 항상 꽉 차면서 많은 직원이 그룹이 건물 옆에 돌 벤치에 찾아와 업무를 교환한다.

닷 빈약한 임차 사무실은 떠오르는 부동산 프로젝트 개발자인 Hung Thinh Corp의 입장을 제대로 반영하지 못하고 있다. Nguyen Dinh 회장은 다음과 같이 Forbes Vietnam과의 인터뷰에서 시작했다. “우리의 비즈니스 관점은 ‘나는 양이 많지 않지만 품질이 더 좋다’라는 방침에 따라 많은 업종에서 대규모 발전이 아니라 각 업종의 장점을 기반으로 천천히 꾸준히 움직이는 것입니다.”
 

Nguyen Dinh Trung Hung Thinh그룹 회장

그의 사무실은 단순하게 장식되어 있으며 알루미늄과 유리로 된 문은 동료의 사무실로 연결되며 첫 번째 입구이기도 한다. 두 번째 입구는 Hung Thinh의 지도자가 여전히 동료들과 앉고 일을 교환하는 몇 개의 의자와 책상이 있는 건물 측면의 좁은 복도를 통과한다.


지난5년 동안 회사는 빠른 성장을 위한 자체 공식을 가지고 있다. 동결된 부동산 프로젝트 M&A(기업인수합병)한 다음 프로젝트를 부활시켜 시장에 적합한 제품을 만드고 시장에 출시하는 것이다. 지난 2년 동안 일반적인 어려움에 영향을 받지 않는 Hung Thinh는 불리한 부동산 시장 상황에 대처하는 방법을 가지고 있다.


대담한 몸매, 사각 얼굴, 소매에 독특한 캐릭터 N.Đ.T가 자수된 흔색 셔츠에 Hung Thinh회장은 건강하고 발랄한 외모에 깊은 인상을 받았다. 그는 Forbes Vietnam의 독자들에게 낯선 얼굴이 아니다.


2013년10월 부동산의 주제 1호부터 바로 등장한 당시 부동산 시장이 바닥을 쳤고 중개 회사에 어려움이 쌓였을 때 그가 “사람들은 뛰어난 경영자가 사람들이 필요로하는 것이 아니라 자기가 가지고 있는 것을 팔 수 있다고 합니다. 그러나 시장이 힘들 때 우리는 사람들이 필요로하는 것을 판매하고 수요에 가깝게 제품을 조정해야 합니다.”라고 했다.


7년 후 Hung Thinh회장은 전과 같은 메시지를 전했다. “현재 시장의 현실을 보면 실제 수요가 있는 사람들이 살 수 있는 제품이 거의 없습니다. 실제 수요가 있는 사람이 주택 제품에 접근하기 위해서는 제품이 합리적인 디자인, 적당한 면적이 있으며 가격을 더욱 낮춰야 합니다.”라고 말했다.  

전체적으로 실용적인 비즈니스 철학이 Hung Thinh Corp를 추진한다. 그룹은 두 번째 출연에서 완전히 다른 모습 보이다. 이전에 Hung Thinh의 제품은 호치민, Khanh Hoa, Lam Dong 및 Binh Dinh에 있었지만 현재는 Ba Ria-Vung Tau, Vinh Long, Binh Thuan, Binh Duong, Dong Nai와 같은 다른 많은 지역에도 있다.

그룹은 총 자산이 미화 20억 달러 이상으로 4,500 헥타르의 기금을 소유하고 있으며 여기서 멈추지 않았다. Trung회장은 중부 사람의 낮은 목소리로  “지급부터 연말까지 Hung Thin은M & A 활동을 수행하며 자산이 증가할 것입니다”라고 말했다.


Hung Thinh은 2021년 초 북쪽의 첫 번째 단계인 하노이에서 프로젝트를 공표할 것이다. Hung Thinh은 중개인일 뿐만 아니라 현재 토지, 아파트, 콘도텔, 오피스텔, 숍하우스에서 리조트, 복합 빌라와 같은 고가 제품에 이르기까지 다양한 제품을 개발하는 프로젝트 개발자로 알려져 있다. 대부분의 제품은 평균 가격에 있으며 구매하기 쉽다.  


투명한 정보에 따르면 그룹의 2019년 매출액은 15,000 VND에 달했다. 2020년 코로나19 전염병으로 인해 어려움을 겪었음에도 불구하고 그룹의 올해 첫 3분기 매출액은 10,000 억 VND를 초과했다. Vietcombank 증권회사 (VCBS)의 분석 보고서에 따르면 2016년부터 2020년 중반까지 Hung Thinh은 시장에 출시된 상품 공급의 4%를 차지한다. 따라서 Hung Thinh은 22%의 시장 점유율로 Vinhomes의 뒤를 이어 시장에서 다른 유명한 프로젝트 개발자의 두배이다.


Trung회장은 회사를 시장에서 개발자외 비교했다. “Hung Thinh은 지금까지 설계, 건설, 프로젝트 개발에서 판매에 이르기까지 폐쇄된 생태계를 소유해 왔습니다. 그것은 Hung Thinh이 더 빨리 개발하고 처음부터 끝까지 ‘게임’을 제어할 수 있는 이점입니다. 이것은 자본 문제를 해결하는 데 많은 도움이 됩니다.”라고 말했다.


Hung Thinh Corp의 게임 제어 방식은 무엇입니까? 현재 전체 그룹의 핵심은 부동산 프로젝트 개발자인 Hung Thinh Land이다. 프로젝트는 그룹에 속한Prowind 디자인 회사에서 설계했다. Trung회장은 자기를 알고 사람들을 알고 있다는 것을 보여주었다. “유명한 투자자들은 외국 디자이너를 고용합니다. Hung Thinh은 스스로 그것을 하지만 자신을 향상시키기 위해 항상 변화해야 합니다. 우리는 오류를 범할 수 있지만 같은 오류를 두번 범할 수 없습니다.”라고 말했다.


가장 중요한 것은 “사내”설계팀이 Hung Thinh의 상세한 계산 및 설계를 지원한다는 것이다. 공동 공간 (엘리베이터, 복도, 운동장) 및 기술 인프라 영역(보조 상수 및 전기 시스템, 폐기물 수거 구역, 폐기물 처리)은 회사가 판매용 바닥 면적의 평균 약 6 %를 증가할 수 있도록 합리적으로 배치되어 있다.


즉, 투자자가 100m²의 아파트 바닥을 만들기 위해 외부 설계를 고용하면 Hung Thinh이106m² 늘릴 수 있다. 판매 면적을 늘리는 것 외에도 Hung Thinh이 단위 면적당 건축 자재 비용의 약 5%를 줄일 것으로 추정된다.


Hung Thinh Land은 생태계의 심장이라면 건설 회사인Hung Thinh Incons은 팔이다. 2018년 말부터 HoSE 에 상장된 Hung Thinh Incons는 2019년에 3조6,800억VND의 수익을 달성했다. “사내”건설 팀을 통해 Hung Thinh Land의 프로젝트 비용을 약 4 ~ 5 % 절약 할 수 있다. 또한, 건설의 완전한 주동은 외부에서 소수의 사람들이 기대하는 재정적 자율성을 가져온다.


현재 규정에 따르면 아파트 프로젝트는 집의 기반 및 터널을 완료하면 투자자가 향후 형성되는 아파트 가치의 30%를 회수하게 된다. 다음 분할 지급 진행률은 공사 진행 상황에 따라 다르다. 자체 거널 회사를 소유하고 있는 Hung Thinh은 금액을 징수하는 시점에 가까운 프로젝트에 대해 건설 진행을 가속화하기 위해 직원 수를 늘린다. 이 주동은 M & A 활동에서 Hung Thinh의 비밀 무기인 금융 주동을 만든다.

중개 분야 출신인 Hung Thinh은 PropertyX를 통해 초금 제품을 시장에 배포하여 추가로 3 ~ 4 %의 비용을 절감한다. 이 계열사는 1,300명의 영업 사원이 이다. PropertyX와 Dat Xanh, Cenland은 부도안 중개 시장 점유율에서 선도적인 위치를 차지하고 있다. “Hung Thinh중개는 회사의 초급 제품만 판매하고 외부에 판매해주지 않습니다. 회사의 제품을 배포하는 것만이 그룹을 살릴 수 있습니다.”라고 Trung회장은 말했다.
 

요약에 따르면 Hung Thinh은 18년 동안 운영한 후 50,000 개 이상의 제품을 유통하며Hung Thinh이 프로젝트 개발자 또는 투자 협력 역할을 할 때 약 60 %는 "사내"제품이다. 2014년부터 지금까지 Hung Thinh은 투자자 역할에서 약 18,000 개 이상의 제품을 인수인계한다. Hung Thinh Incons이 Hung Thinh 의 첫 번째 팔이면 PropertyX는 두 번째 팔과 같다.

판매 기능 외에도 PropertyX는 시장의 뜨겁고 차가운 상태를 측정하는 온도계와 같다. 센터가 다음 영업 계획을 세우거나 판매, 판촉, 지불을 조정하기 위해 피드백을 제공한다.


Hung Thinh생태계에는 건물 관리 회사, 건축 설계 회사, 가구 회사, 생나무 회사가 있다. 가구회사를 소유하고 프로제그를 완료해서 Hung Thinh가 비용을 1 % 더 절약 할 수 있다. 각 건물은 구매자에게 인수인계할 때 Hung Thinh에는 자체 관리 부서가 있다. 서비스 관리비로 인한 안정한 현금 흐름 외에 이 단위는 아파트가 제대로 설계되었는지 여부, 수도 및 전기 인프라가 어디에 고장이 발생한 지, 운영 프로세스 등 피드백 신호를 포착하는 아네나와도 같다.


지속적으로 개선된 “사내” 디자인팀을 통해 원래의 정사각형 모양의 아파트는 나중에 더 우아한 건축물을 갖게 될 것이다. 예를 들어 Saigon Mia, Sky Center 등이다. 시장에서 동일한 제품에 이러한 차이는 제품이 경쟁력있는 가격을 유지하는 데 도움이 되고 다른 한편으로 회사가 유연한 판매 공간을 확보하는 데 도움이 된다.


느리게 판매하는 프로젝트? 광고 예산을 늘린다. 시장 강도가 약합니까? 제품에 대한 직접 할인 코로나19 발발로 인해 구매자가 지불하는데 어려움이 있습니까? 정시에 지불하는 고객에게 할인. 코로나19전염병 기간 Hung Thinh는 1억VND를 지불할 때마다 5백만VND를 직접 감했다.


Trung회장은 “어떤 사람은 그것이 속임수라고 말하지만 Hung Thinh에게 그것은 마음에서 마음까지입니다. 누구나 전염병에 어려움을 겪고 있습니다. 우리는 조금 뒤로 물러나 고객을 위해 이익을 얻습니다.”라고 말했다.


Savills Vietnam 의 고위 이사인 Su Ngoc Khuong은 “Hung Thinh은 많은 제품을 시장에 출시하고 주로 중간 부문에 중점을 둡니다. 그들은 시장을 이해하고 필요한 부분을 알고 해당 부문에 집중하는 프로젝트 개발자 중 하나입니다.”라고 말했다.

그의 동료들에 따르면 Trung회장은 예리한 사업가이다. 작업에서 그는 마케팅과 영업에 강점을 가지고 있으며 자업을 분산화하고 동료에게 할당 할 때 세부 사항을 다루지 않는다. 현실적이고 바쁜 유형의 사람인 Trung회장은 ㅇ; “고귀한”스포츠를 위해 일주일 두 번 보낸 시간을 “아까워하”기 때문에 골프를 치는 방법을 모른다. Trung회장의 가장 좋아하는 스포츠는 ㅔ니스이며 10군의 가까운 마당에서 사업가 친구 그룹과 경기한다.


호치민시에서 부동산 기업과 마찬가지로 Hung Thinh Corp은 2018년부터 당국이 법적 절차를 검토하고 새로운 프로젝트 허가 발급이 지연될 때 어려움에 직면했다. 지방에서 프로젝트 개발 경험이 있는 Hung Thinh은 지방에서 프로젝트를 개발한 최초의 회사 중 하나이며 오늘날 많은 부동산 회사가 생존할 수 있도록 도와주는 구명대이다.


극단적인 폭풍은 끝나지 않았는 데 2020년에 부동산 회사는 코로나19전염병의 이름으로 타격을 이었다. 시장에 따라 Hung Thinh은 유연한 회전 방법도 있다. 전염병이 발생했을 때 Hung Thinh은 Xuyen Moc (Ba Ria-Vung Tau)에서 4,586 개의 제품이 있는 11.5 헥타르 규모의 관광 아파트 프로제그인 Ho Tram Complex프로젝트를 개발하고 있다.

건강 문제가 최전선에 있을 때 프로젝트 마케팅 메시지는 이러한 관심에 맞다. 메시지 내용은 다음과 같다. “프로젝트는 자연, 바다의 풍경과 조화를 이룬다”, “위치가 바다에 가까워서 대부분의 아파트는 바다를 볼 수 있다. 시야가 방해받지 않는다. 넓은 디자인으로 토풍이 잘되어 태양과 바람을 맞이 한다.”


Hung Thinh은 2020년 8월에 스마트 홈 기술을 적용한 6블록 프로젝트인 Binh Duong에서 New Galaxy 프로젝트의 판매를 시작했다. Hung Thinh은 투자자와 학교에 들어오는 신입생에게 아파트를 술 수 있는 지방에서 좋은 조건을 가진 부모가 되는 것을 목표로 한다. 아파트 개장식은 개학 시즌의 적절한 시기에 있다. “Hung Thinh은 시장의 사람입니다. 시장이 모든 것을 결정할 것입니다. Hung Thinh은 시장과 함께 갑니다. 시장 수요에 따라 조정할 것입니다.”라고 Trung회장이 말했다. 결과적으로 제공되는 제품 수가 매진되었다.

Trung회장은 1972년 THAI BINH성에서 태어났지만 Binh Dinh에서 4남매의 가족으로 자랐다. 그는 2002년 10군에서 부동산 중개 사무실을 열기 전에 다양한 일을 겪었고 처음에는 집터 중개인으로 일했다. Trung Son지역에서 4백 만 VND / m²이지만 몇 달 후6 ~ 7 백만에서 8 ~ 1,000 만로 증가한 것을 목격했는데 그가 상승했지만 시장이 급락하자 거의 파산할 뻔했다.


그는 다음과 같이 생각했다. “각 토지 열풍 후 성공한 사람들은 많지만  단점을 가지고 있습니다. 많은 사람들이 주택을 저당으로 하고 자산 추측에 빠진 후 무너졌습니다”. 알몸이 될 뻔하는 교훈은 나중에 Hung Thinh를 구축하기 위한 지침이 된다. 제품을 만드는 것은 실제 요구와 관련이 있고 투기의 생성, 가격을 불고 거품을 생성하는 것을 제한하도록 노력해야 한다.


Hung Thinh이 투자자로 참여한 첫 번째 프로젝트는 “회사 규모가 천억이지만 돈은 회사에 없지만 보증, 담보 중개에 있었을 때 2009년에 Temexim으로부터 재구매한 Thien Nam Apartment(호치민시, 10군)이다. 첫 번째 프로젝트는 디딤돌을 설정하고 앞으로 폐쇄된 생태계를 형성한다.


한때 Cam Ranh 공항에서 Bai Dai (Khanh Hoa)를 지나가는 Trung회장은 바다의 한쪽에 리조트 관광 프로젝트를 건설했는데 Nguyen Tat Thanh거리의 다른 쪽에서는 아름다운 땅이 투자되지 않았음을 보았다. 그는 휴양하는 관광객은 현지 문화를 경험할 필요가 있고 호텔도 현장 인력이 필요하므로 주거 프로젝트에 투자해야 한다고 생각한다.


2012년에 Cam Ranh 북부 반도에 2,362 개의 집터가 있는 Golden Bay프로젝트가 시장에 출시되어 빠르게 흡수되었다. 얼마 지나지 않아 주거 지역에 조명이 켜져 그 지역에 흥분을 불러 일으켰다. “부동산 제품은 실질적이고 장기적인 가치를 창출하기 위한 특정 요소를 가져야 합니다. 우리는 고무 정원에 가서 도시 지역을 건설하고 사람들에게 머물라고 부를 수 없습니다. 프로젝트 개발자 관점에서는 여전히 가능하지만 구매자에게 판매하기 전에 필요한 제품을 만들어야 합니다.”라고 그는 말했다.


Hung Thinh에 따르면 지역에서 프로제그를 개발할 때 회사는 항상 각 지역의 특정을 조사하여 프로젝트의 약 60 ~ 70 %가 실제 요구 사항이 있는 구매자를 겨냥하도록 제품을 만든다. Hung Thinh은 부동산 시장이 가장 어두웠 던시기에 탄력성을 발견했다.


2013 ~ 2014 년 동안 부동산 시장의 유동성은 최저 수준으로 떨어졌고 재정 소진으로 인해 많은 프로젝트를 더 이상 수행할 수 없었다. 그때 Hung Thinh은 5 ~ 10 년 동안 일해오고 일정 금액을 축적한 1980년 이후 태어난 사람들을 대상으로 8X 아파트 라인을 시장에 내놓는 데 어려움을 겪고 있는 투자자들과 협력하였다.


동결된 프로젝트를 해결하려면 4자 협력이 필요하다. Hung Thinh와 투자자를 제외하고 두 개의 은행이 있다. 하나는 프로제그를 수행하기 위해 Hung Thinh에 빌려주고 다른 은행은 프로젝트에 대한 모기지를 받는다. 제한된 재정 자원과 사소한 담보로 Hung Thinh은 판매 능력과 프로젝트를 되살리기 위한 가능한 계획 덕분에 여전히 은행의 지원을 받고 있다.


투자자가 설죽고 있지만 파트너가 힘을 합치고 교착 상태를 해결하고 엄격한 조건을 설정하지 않는다. 결과적으로 프로젝트는 같은 공식에 따라 hung Thinh에 의해 부활되었다. “사내”디자인 팀은 아파트 면적이 위아래로 50m²가되도록 디자인을 수정하여 판매 가격을 10억VND미만으로 떨어뜨리고 시장 수요에 적합하고 중개팀이 판매를 촉진한다.


결과적으로8X Dam Sen, 8X Thai An, 8X Plus 아파트는 어려운 시장의 시기에 바로 매진되었다. 다음 기간 2015 ~ 2017 년에 회사는 많은 M & A 활동을 수행했다. 14건의 거래를 수행한 해도 있었다. Hung Thinh은 각 개인이 하나의 프로젝트에서 두 개의 제품을 구매하도록 하여 투기를 제한한다. “Hung Thinh은 한 사람이 많은 제품을 구매하는 것을 원하지 않습니다. 정책은 더 많은 사람들이 접근할 수 있도록 결제 패키지를 분할 하는 거입니다.”라고 Trung회장은 말했다.


Trung회장에 따르면 그가 보고 싶지 않은 것은 실제 수요가 있는 주택 구매자가 투자자보다 더 높은 가격을 지불한다는 것이다. 현금 흐름은 Trung회장이 “Hung Thinh은 거래 내역과 평판이 있으므로 대출이 원활한다.” 그러나 모든 M & A 거래가 순조롭게 진행된 것은 아니고, 호치민시의 프로젝트는 M&A에 대해 6,000 억 VND를 쏟아 부었지만 법적 문제로 지난 3년 동안 수행되지 않고 있다.


“Trung호장은 기술 부문을 포함한 시장변화에 대해 똑똑하고 매우 민감합니다.”라고 남부 정보 보안 협회(VNISA) 부회장인 Vo Van Khang 박사는 말했다. Hung Thinh이 투자한 proptech프로젝트(부동산 기술) 개발을 주창하여 첫 교환에서 Khang박사가 기술을 적용하여 부동산 사업 개발하는 Hung Thinh의 야망에 매료되어서 개발을 받아들였다. “3개월 후 저는 Trung회장의 아이디어가 처음 생각했던 것보다 훨씬 더 크고 완전히 다르다는 것을 깨달았습니다.”라고 Khang박사는 말했다.  

Hung Thinh은 전통적인 사업 영역에 국한되었을 뿐만 아니라 proptech 프로젝트를 개발하기 위해 1,500 만 달러를 쏟아부었으며 투자 수치는 멈추지 않았다. 이 플랫폼은 정보 투명성, 거래 비용 절감, 시장 참여자의 거래 시간 단축을 목표로 내년 초에 공표될 것으로 예상된다.


부동산 기업은 여전히 어려움에 직면하고 있지만 Trung회장은 여전히 낙관적이다. “전략 측면에서 Hung Thinh은 부동산을 핵심으로 삼고 부동산 기술 개발은 큰 투자입니다. 리조트 제품은 여전히 투자 중입니다. 전염병은 끝나고 인생은 정상으로 돌아온다.”라고 말했다.

(*) 출처: 2020.11월 Forbes Vietnam 잡지 제90호