HUNG THINHの会長：市場の人

Nguyen Dinh Trung様、Hung Thinhの会長は閉鎖生態系を構築し、市場に適した製品を作成するという別の方法により、不動産仲介会社をプロジェクト開発業者にしました。


TRAN QUOC TOAN（HCM市3区）の小さな街には前面が淡黄色で塗られた3階建ての建物があります。構築は1990年代の風格により、建物の外観はHung Thinhグループの本社を表す狭い入り口に取り付けられた小さな看板にすぎませんでした。


建物内にはエレベーターがなく、狭いスペースを最大化して300人の作業スペースにしています。午後、職場の雰囲気が騒ぎ、コンピューターの音が鳴り、会議室がいつも満員になっている時には、多くの従業員グループが建物の側面にベンチの列を見つけて、仕事を相談しています。


やや貧弱な賃貸オフィスは、成長している不動産プロジェクト開発業者であるHung Thinh Corpの立場を適切に反映していません。Forbes Viet Namのインタビューをスタートし、Nguyen Dinh Trung様は「私のビジネスの観点は大きく成長することなく、ゆっくりと着実に一歩一歩進むことで「量ではなく品質に注目する」という方針に従って、各業界の利点に基づいています。」と話しました。

Hung Thinhの会長であるNguyen Dinh Trung様

彼の事務所がシンプルに装飾されており、アルミニウムとガラスのドアが彼の仲間のオフィスに通じており、最初の入り口でもあります。2番目の入り口はいくつかの椅子とテーブルを備えた建物の横にある狭い廊下を通り抜けました。そこでは、Hung Thinhのリーダーがミーティングを行う場所です。


過去5年間、当社は冷凍不動産プロジェクトのM＆Aを通じて迅速な回復力を生み出し、プロジェクトを復活させて、市場に適した製品を生み出すという独自の公式を持っています。過去2年間、一般的な困難の影響を受けたがHungThinhは不利な不動産市場の状況に対処する独自の方法を持ってきました。


少し太いボディ、四角い顔袖にユニークなキャラクターN.Đ.Tが刺繍された白いシャツを着たHung Thinh会長は健康的で若々しい外観で印象を与えます。彼はForbes Viet Namの読者にとって奇妙な顔ではありません。


2013年10月の不動産テーマの創刊号から出てきた当時、不動産市場は底を打ち、仲介会社に苦労が積み重なっていた。彼は「良いビジネスはを必要としているものではなく、自分があるものを販売できると言われています。しかし、市場が厳しい時には、人々が必要とするものを販売し、できるだけ需要に合わせて製品を調整する必要があります。」という見方を表しました。


7年後、Hung Thinhの会長は以前と同じメッセージを送りました。「現在の市場の現実を見ると、真のニーズを持つ人々が購入できる製品はほとんどありません。本当に必要な人が住宅製品にアクセスできるように製品は合理的なデザイン、適度な面積、そして低コストでなければなりません。」


貫き通す実用的なビジネス理念はHung ThinhCorpを開発させました。グループは2回目の登場で全く違う姿を見せました。以前、Hung Thinhの製品はHCM市、Khanh Hoa、Lam Dong、Binh Dinhにありましたが、現在、Ba Ria-Vung Tau、Vinh Long、Binh Thuan、Binh Duong、DongNaiなどの他の多くの地域にもあります。


当グループは、総資産が20億米ドルを超える4,500ヘクタールの土地基金を所有しており、Trung様は「今から年末まで、Hung ThinhはM＆A活動も行っており、資産は増加しています。」と発表しました。


2021年初頭、Hung Thinhは、北部での最初のステップであるHa Noiでのプロジェクトを公表します。単なる仲介業者だけではなく、Hung Thinhは現在土地区画、アパート、コンドミニアム、オフィステル、ショップハウスからリゾートヴィラ、複合ヴィラなどの高価値製品に至るまでの製品を提供するプロジェクト開発者として知られています。ほとんどの製品は平均価格で購入しやすいものです。


信頼できる情報によると、2019年のグループの売上高は15,000億ドンに達しました。2020年には、Covid-19の流行が問題を引き起こしたにもかかわらず、今年の最初の3四半期のグループの売上高は10,000億ドンを超えました。 Vietcombank Securities Company（VCBS）の分析レポートによると、2016年から2020年半ばまで、Hung Thinhは市場に投入された製品の供給の4％を占めています。したがって、Hung Thinhは22％の市場シェアでVinhomesに次ぐランクであり、市場の他の有名なプロジェクト開発者の2倍です。


「従来、HungThinhは設計、建設、プロジェクト開発から販売まで、閉鎖エコシステムを所有しています。それはHung Thinhがより速く開発し、最初から最後まで「ゲーム」を制御できるという利点です。これは、資本問題の解決に大いに役立ちます」とTrung様は会社を市場の開発業者と比較しました。


Hung Thinh Corpのゲームの制御方法はどうですか？ グループの今の心は不動産プロジェクトの開発業者であるHung Thinh Landです。プロジェクトは、グループに所属するデザイン会社であるProwindに担当されています。Trung様は彼知知己を表しました。「有名な投資家は外国人デザイナーを雇っています。 Hung Thinhは自分でそれを行いますが、自分自身を向上させるために変更する必要があります。ミスを起こすことができますが、同じミスを再発させてはいけません。」


最も重要なことは、「社内」の設計チームがHungThinhの詳細な計算と設計を支援することです。共有スペース（エレベーター、廊下、遊び場）とインフラストラクチャエリア（バックアップ水と電気システム、廃棄物収集エリア、廃棄物処理エリア）は売りに出されている床面積の平均約6％成長を促進するために合理的に配置されています。


これは、投資主が100m²のアパートの床を作り出しために、外部の設計を採用した場合、HungThinhはそれを106m²に上げることができることを意味します。Hung Thinhは、販売面積の増加に加えて、単位面積あたりの建設資材コストの約5％を削減すると推定されています。


Hung Thinh Landがエコシステムの心である場合、Hung Thinh Inconsは腕のように例えられます。2018年末からHoSEに上場し、Hung Thinh Inconsは2019年に3兆6,800億ドンの収益を達成しました。「社内」建設チームを使用することで、Hung Thinh Landのプロジェクトはコストの約4〜5％を節約できました。更に、建設の完全主動は考えられない経済的主動をもたらしました。


土台とトンネルが完成された現在のマンションプロジェクトにより、投資主は将来形成されるアパートの価値の30％を集めることになります。次の分割払いの支払いの進捗状況は、工事の進捗によります。建設会社を所有するHung Thinhは、料金徴収時間に近いプロジェクトに対し、建設進捗を加速します。この主動はHung ThinhのM&A活動における秘密武器である財務の主動をもたらしています。

仲介分野から出身し、Hung ThinhはPropertyXを通じて一次製品を市場に配布し、さらに3〜4％のコストを節約します。このメンバい会社は1,300人の営業担当者がいます。 PropertyXは、Dat Xanh、Cenlandとともに不動産仲介市場シェアで主導的な地位を占めています。「Hung Thinhの仲介は会社の一時製品だけ配布し、、外部の関係者には販売していません。社内の製品だけ配布することで、グループを養うことができます」とTrung様が言いました。
 

要約によると、18年間の運用後、Hung Thinhは50,000を超える製品を配布しており、そのうちの約60％は、HungThinhがプロジェクト開発者または投資協力の役割を果たす「社内」製品です。2014年から現在まで、HungThinhは投資家の観点から約18,000の製品を手渡してきました。 Hung Thinh InconsがHungThinhの第一アームである場合、PropertyXは第2アームのようになります。


PropertyXは、販売機能に加えて、市場の高温状態と低温状態を測定する温度計のようなものです。 次の事業計画を計画したり、販売、プロモーション、支払いを調整したりするためのセンターへのフィードバックをしています。


Hung Thinhエコシステムはビル管理会社、建築設計会社、インテリア会社、緑化会社を含みます。インテリア会社を所有し、プロジェクトを完了すると、Hung Thinhは1％多くのコストを節約できます。購入者に引き渡されたそれぞれのビルはHung Thinhの管理部があります。サービス管理費からの安定したキャッシュフローに加えて、この部門はアパートが適切に設計されているかどうか、水と電気のインフラストラクチャ、または障害が発生している場所、運用プロセスなどのフィードバック信号を受信するアンテナのようなものです。


継続的に改善された「社内」設計チームにより、元の正方形のアパートメントは、Saigon Mia、Sky Centerなどのように、よりエレガントなアーキテクチャになります。エコシステムは、Hung Thinhが同じ製品と比べ、約20％費用の節約に役立つ見込みです。この差額は製品の価格競争力を高める一方、会社に販売の柔軟性を与えるのに役立ちます。


プロジェクトの販売が遅い？ 広告の予算を増やす？市場の購入力が弱い？製品の価格で割引する？Covid-19の流行で購入者が困難になる？期限通り支払う顧客に割引する？Covid-19のパンデミックの間、Hung Thinhは、1億VNDの支払いごとに500万VNDの直接削減をしました。


Trung様は「それは看板と言ったひとがいますが、Hung Thinhにとっては心から心までです。疫病で誰も苦しんでいるので、自分が、少し後退して、顧客のために利益を下げます」と言いました。


Su Ngoc Khuong様、Savills Viet Namの高級社長は「Hung Thinhは多くの製品を市場に投入しており、それらのほとんどは中間セグメントに集中しています。 彼らは、市場を理解し、ニーズがどこにあるかを知っており、そのセグメントに焦点を当てているプロジェクト開発業者の1つです。」と言いました。


彼の仲間によると、Trung様はビジネスに敏感な人です。 仕事では、彼はマーケティングと販売に強みがあり、仕事を分散させて従業員に割り当てるときに詳細には触れません。現実的で忙しいタイプの人として、Trung様は「高貴な」スポーツであるゴルフに週に2回費やした時間を「後悔」しているため、ゴルフのやり方を知りません。Trung様の好きなスポーツはテニスで、10区の近くの庭でビジネスの友達のグループとしています。


HCM市の不動産企業と同様に、Hung Thinh Corpは、政府機関が法的手続きを検査し、プロジェクトの許可書発行が中止された2018年以来、困難に直面しています。省でのプロジェクト開発の経験を持つHung Thinhは地元でプロジェクトを開発した最も早い企業の1つであり、多くの不動産会社が今日生き残るのに役立ちました。


困難が終わらないうち、2020年、不動産会社はCovid-19パンデミックと呼ばれるパンチに苦しんでいます。市場に応じて、Hung Thinhは柔軟な方向転換方法もあります。流行が発生したとき、Hung ThinhはXuyen Moc（Ba Ria - Vung Tau）で4,586の製品を扱う11.5ヘクタールの観光アパートプロジェクトであるHo Tram Complexを開発しています。


健康への懸念が最前線にあるとき、プロジェクトのマーケティングメッセージはこの懸念にぶつかりました。「プロジェクトは自然、海の風景に溶け込んでいます」、「場所は海に近いので、殆どのアパートは海の景色を眺めることができ、、太陽と風を歓迎するために十分に換気されています。」


2020年8月、Hung Thinhは、スマートホームテクノロジーを使用した6ブロックのプロジェクトであるBinhDuongでNewGalaxyプロジェクトの販売を開始しました。 Hung Thinhは投資家と学校に入学する新入生のためにアパートを購入できる省内の裕福な状況にある保護者を対象としています。「Hung Thinhは市場の人で、市場はすべてを決定します。Hung Thinhは市場と同行し、市場のニーズに応じて調整します」とTrung様が言いました。その結果、製品を紹介すると売り切れるようになりました。


TRUNG様は1972年にTHAI BINHで生まれ、4人の兄弟がいる家族でBinh Dinhで成長しました。2002年に10区で不動産の仲介オフィスを開設した時まで様々な仕事を経ました。最初は殆ど土地の分野で営業しました。Trung Son地区の不動産を400万VND /m²から数ヶ月後、600万から700万、次に800万から1000万に増加したことを目撃し、ビジネスが良くなりましたが、市場が急落したときに彼はほぼ破産しました。


彼は「土地が熱になった後、成功した人々には多いですが、反面もあります。多くの人は住宅の質を担保し、投資して、その後後崩壊した」と述べました。もうすぐ破産する教訓は今後のHung Thinhを構築するための羅針盤になりました。実際のニーズに関連する製品を作り出し、投機を制限するようとします。


Hung Thinhが投資家として参加した最初のプロジェクトは、「当社の規模は1000億ドンが資金は預託されないで、預金、仲介にある2009年にTemeximが買収したThien Nam Apartment（HCM市10区）です。最初のプロジェクトは資金は預託エコシステムを形成しました。


Cam Ranh空港からBai Dai（Khanh Hoa）を通過した時、Trung様は海の岸側でリゾート観光プロジェクトを構築し、対面は投資されていないNguyen Tat Thanh通りを見ました。彼はリゾートに来る観光客は地元の文化を体験する必要があると考えています。ホテルにも現場の労働力が必要なので、住宅プロジェクトに投資しました。


2012年、Cam Ranh半島北部に2,362の土地区画があるGolden Bayプロジェクトが市場に投入され、すぐに吸収されました。その後、間もなく、住宅街はその地域を賑やかにさせました。「不動産製品は現実的かつ長期的な価値を生み出すための特定の要素が必要です。ゴム製の庭に行って都市部を建設し、人々に滞在を呼びかけることはできません。プロジェクト開発業者の観点からは、それでも可能ですが、購入者に販売する前に必要な製品を作る必要があります」と彼は言いました。


Hung Thinhによると、地域でプロジェクトを開発する際、同社は常に各地域の特殊を調査し、プロジェクトの約60％〜70％が実際のニーズを持つ購入者を対象とする製品を作り出しています。Hung Thinhは不動産市場が最も暗い時代を過ごした時に、回復力を見出しました。


2013－2014の段階、不動産市場の流動性は最低レベルに低下し、財政的枯渇による多くのプロジェクトは展開できなくなりました。その時、Hung Thinhは困難になっている投資主と協力し、1980年の後生まれ、5－10年間働いている対象向けの8Xアパートを登場しました。


凍結されたプロジェクトをクリアするには、Hung Thinhと投資家、1銀行はHung Thinhにプロジェクト資本を貸し、1銀行はプロジェクトの担保を受ける2銀行、4者の協力が必要です。限られた財源とわずかな担保で、Hung Thinhは、プロジェクトを復活させるための実行可能な計画を販売および実行する能力のおかげで銀行にサポートされています。


投資家は「臨床的に死んでいる」、パートナーは厳格な条件を設定しない閉塞を解消しました。その結果、プロジェクトは「社内」設計チームは、アパートの面積が上下に50m²になるように設計を変更し、販売価格を1未満にし、市場の需要に応じ、販売チームが販売を促進する同じ公式に従ってHung Thinhによって回復されました。


その結果、8X Dam Sen、8X Thai An、8X Plusのアパートは、厳しい市場の時に売り切れました。2015-2017年の自段階、当社は多くのM＆A活動を行い、1年間で14件の取引を行ったことがあります。Hung Thinhは1つのプロジェクトで各個人に2つの製品を購入させることで、投機を制限しています。「Hung Thinhは1人で多くの製品を購入することを望んでいません。ポリシーは、より多くの人がアクセスできるように支払いパッケージを分割することです」とTrung様は述べています。


Trung様により、彼が見たくないのは、真のニーズを持つ住宅購入者が投資家よりも高い価格を支払うということです。 キャッシュフローについて、Trung様は「Hung Thinhは取引履歴と威信があるため、ローンが便利だ」と明かしました。しかし、どのM&Aで順調に進んでいるわけではなく、あるHCM市におけるプロジェクト、当社は6000億ドンM&Aを投資しましたが、法的な問題により過去3年間実施されていません。


「Trung様は賢く、テクノロジー分野を含む市場の変化に非常に敏感です」と、南部情報セキュリティ協会（VNISA）の副会長であるVo VanKhang博士は述べました。Hung Thinhによって投資されたproptechプロジェクト（不動産テクノロジー）開発を受け、最初の交換で、Khang様は不動産を変えるためにテクノロジーを適用するという大望で印象させたため、開発を受けました。Khang様は「3ケ月後、Trung様のアイデアが完全に異なり、最初の創造よりはるかに大きいと分かってきました」と言いました。


Hung Thinhは、従来の事業分野に限定されているだけでなく、プロップテックプロジェクトの開発に1,500万米ドルを注ぎ込み、投資額はそこに止まりません。このプラットフォームは、情報の透明性、取引コストの削減、市場参加者の取引時間の短縮を目的として、来年初めに発表される予定です。

Các doanh nghiệp bất động sản vẫn đang khó khăn nhưng ông Trung vẫn lạc quan: “Về chiến lược, Hưng Thịnh lấy bất động sản làm nòng cốt, phát triển công nghệ bất động sản là khoản đầu tư lớn. Sản phẩm nghỉ dưỡng vẫn đang đầu tư. Dịch bệnh rồi cũng qua đi, cuộc sống trở lại bình thường.”
各不動産企業は困難に直面していますが、Trung様は楽観的な観点を表しました。「戦略の観点から、Hung Thinhは不動産を中核としており、不動産技術開発は大きな投資です。リゾート製品はまだ投資中です。 流行は終わり、人生は正常に戻っています。」


（*）Forbes Viet Namの2020年11月の第90号記事によるもの