市場は良好な信号がある場合、カットロスしない方が良い

Hung Thinhグループの代表者はリゾート不動産市場は投資家にとって多くの前向きな信号を持っていると述べました。
 

Tran Quoc Dung様-Hung Thinhグループの副社長はリゾート不動産製品に関する見解を共有しました。その中で、彼は観光業がCovid-19の影響を受けた後、強い「リバウンド」をもたらすと予想される状況において、この市場の発展のための柔軟な法的回廊の重要性を特に、強調しました。

Tran Quoc Dung様-Hung Thinhグループの副社長

-Covid-19はリゾート不動産事業にどのような影響を与えましたか？
 

長期的に発生したCovid-19は、特にリゾート不動産セクターにおいて、使用されている、または建設中または販売のために開かれているプロジェクトを含む、不動産ビジネスに深刻な影響を及ぼしました。
 

ベトナムでのCovid-19パンデミックの影響を受けてから2年近く、4回の発生があり、第4四半期で最も深刻であり、第3四半期はすべての活動をほぼ「閉鎖」しました。観光業も「凍結」状態に陥り、投資家に直接影響を及ぼしました。リゾートの不動産の利用とからの収入はなくなり、投資を継続するための流動性を生み出しません。この状況により、多くの人々が損失を削減するために譲渡することにしました。
 

過去において、景気回復政策は敢然に実施されており、急速な回復の兆しを見せています。 また、各省庁も企業の政策の難しさを解消する方法を検討しており、繁栄への回帰を期待しています。
 

-コンドテルは最長の「冬眠」製品と見なされており、4回目の疫病の間でも、一部の投資家はコンドテルのアパートをコストより3億ドル安い価格で販売することを申し出ましたが、誰も購入しませんでした。 この状況のボトルネックはどこにあると思いますか？
 

長期にわたるCovid-19の流行は、コンドテル事業における「冬眠」の原因です。 さらに、コンドテル製品の証明書の発行は、政府の規制にもかかわらず、地方自治体によって完全に実施されていません。 これは、多くの投資家が依然としてこのモデルと心配する主な理由の1つでもあります。
 

-この製品タイプのローカル管理者の役割はどうあるべきですか？
 

私の意見では、地方の管理役割は発行された法律に基づいて運営するために、機能が混在するプロジェクトの実際の状況に基づくべきです。
 

さらに、投資主と個人投資家の間の紛争のリスクを制限するために、投資家が法律とプロジェクト計画を遵守することに加えて、外国の個人や組織が国内の個人や組織のように、リゾート不動産を購入できるようにするメカニズムと規制が必要で、二次譲渡手続きを具体化する必要があります。特に、コンドテルタイプの証明書を付与するための手続きは、土地利用メカニズムの指示と、商業およびサービス機能を備えた建設物を使用する権利の証明書の発行に従って実行されなければなりません。
 

締結された契約は、当事者の権利と義務、特に契約上の権利と義務の譲渡と相続に関する規定を明確かつ厳密に規定する必要があります。運用管理規則は、契約を締結する時点での投資家の権利、責任、および搾取の利益を明確に示す必要があります。
 

- コンドテルの投資主と所有者の間の運営と関係は、政府管理期間の規則でどのように言及されるべきですか？
 

私の意見では、コンドテルの観光アパートのあるプロジェクトの運営は、運営管理のために別個の法的規制を発行する必要があるはずです。投資主と投資家の関係は切っても切れない関係にあります。 投資主はこれらの観光プロジェクトが実施される際に、投資家と顧客に同行するように確約する必要があります。
 

また、取締役会を設置せず、維持費を支払わないで、投資主が所有者とともに、プロ意識、透明性の原則に基づいて管理に直接責任を負わなければならないコンドテルプロジェクトを提案しました。
 

さらに、投資主は投資家と顧客との取引を行うために、一部の面積を保持することを契約に記載して、締結する必要があります。
 

-この間、Hung Thinh Landは困難な状況で事業運営を維持するために、何をしましたか？
 

当社は国際的な運営管理組織と協力協定を結び、インフラストラクチャの完成を加速すると同時に、リゾート観光がCovid-19後の期間に再び爆発しするトレンドに備えるために建設の進捗を加速しますした。
 

具体的には、Cam Ranh Mystery Villasリゾートプロジェクト（Khanh Hoa）の場合、Wyndhamパートナーと協力して、プロジェクトの国際基準を定義し、外国人観光客の潜在を活用しています。 近い将来、当社は開発戦略のために多くの同様の会社と協力し続けるでしょう。
 

同時に、Ho Chi Minh市不動産協会（HoREA）と協力して、お客様への所有証明書の発行のプロセスと手順が迅速に実施されるように、推奨とアドバイスを行っています。それと共に、ローンを必要とする顧客をサポートするための手続きと法的な回廊に関するより多くの問題を提案します。
 

また、この期間中、同社は、リゾート不動産の新しいトレンド、現在のポリシー、および法的問題について、事業部門のスタッフ（約2,000人の従業員）向けのトレーニングを開催しました。これにより、スタッフは同社がベトナムのリゾート不動産の全体像に貢献している価値とトレンドをよりよく理解できるようになりました。

Cam Ranh Mystery Villasリゾートヴィラの全体像

-コンドテル製品のみの場合、Hung Thinh Landはビジネスと個人投資家の利益のバランスを確保するためにどのような計画を立てていますか？
 

過去20年間、「お客様を中心に」という方針で、お客様の真のニーズに応えることを常に目指しており、コンドテル製品もそのコアバリューの例外ではありません。一連の成功裏に実施されたプロジェクト、高い再購入率により、Hung Thinh Landによって開発された製品は、購入者に多くの価値をもたらしました。
 

最近の疫病では、お客様の利益を確保するために、若者が住宅をより簡単に所有できるという不動産の分割払いなどの柔軟な支払い方法の提供など多くのプログラムを実施しました。または、Hung Thinhは、Covid-19期間中に、契約の2回目の分割払いからの支払い総額の5％割り引くプログラムも実施しました。
 

当社の製品を選択するお客様の大多数は、これらのポリシーを高く評価し、プロジェクトを信じています。 また、レビューや提案に耳を傾け、トレンドや顧客の好みに合わせて調整しています。
 

-今後のリゾートツーリズムのブームに対応するために、不動産企業は管理、運営、ビジネスにおいて何を改善する必要がありますか？
 

リゾートの不動産投資企業は、困難を克服し、今後繁栄すると予想される海の観光と沿岸製品の成長を準備し、予測するために戦略を変更する必要があります。
 

取り敢えず、疫病がまだ複雑に発生している状況において、最も重要なことは、国内および海外の観光客の安全です。 したがって、、安全と健康の保護のニーズを完全に満たす、閉鎖的でプライベートなエコシステムとして設計された最適なタイプのリゾートアパートが必要です。
 

長期的には、企業は、家族や友人と一緒に購入し、プロジェクト/プロジェクトの一部をセカンドホームという製品に調整することなど、投資家向けの柔軟なメカニズムを作成するためのビジネスポリシーを持っている必要があります。面積を小さく分割して投資価値を分割しますが、デザインは完全なユーティリティを保証し、または、顧客は独自のスタイルでアパートを完成させることができます。
 

さらに、この運用には、投資家向けの専門的な管理および活用ユニットが必要です（Wyndham、Marriottなどの国際的な管理ユニットからフランチャイズ化できます）。
 

-現在、コンドテルセグメントの投資家に対してどのようなアドバイスがありますか？
 

疫病が徐々に抑制されており、ほとんどの地域は新しい通常の状態に移行し、ドアを開けて観光客を引き付けています。来場者数の大幅な増加が見込まれ、久しぶりにリゾート不動産が再び活躍することを期待しています。
 

最近の疫病による困難な状況はまた、一部の短期投資家を徐々に排除し、より持続可能で長期的な投資に向けた市場を生み出しています。 したがって、投資家は落ち着いて、期待される効果を達成するために慎重に計算する必要があります。 投資家は、市場が今日のように前向きで積極的な兆候を示しているこの時期に、カットロスの移転を再検討する必要があります。

 


Thao Mien
vnexpress.netより